中央空調(diào)的銷售一直是各大銷售商存在的一個難題，會有各種銷售渠道，而各大商家也在研究更好的銷售渠道，下面我們來看一下中央空調(diào)的銷售渠道。
    我們先來看一下中央空調(diào)的結(jié)構(gòu)形式。
    1、結(jié)構(gòu)式形：家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來分析，兩者的結(jié)構(gòu)形式都是一樣，都是一個室外機(jī)連接著二臺或者二臺以上的室內(nèi)機(jī)。
    只是室內(nèi)機(jī)的數(shù)量、室外機(jī)的匹數(shù)有大和小、多和少的差異。但兩者面對的消費(fèi)群體完全不一樣，家用中央空調(diào)面對的是個體及家庭，以家庭裝修業(yè)主為購買主體。
    而商用中央空調(diào)面對的是公司及商業(yè)，以公司及商業(yè)活動組織為購買主體。這決定了兩者雖然有著相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但銷售渠道卻完全不同。
    2、銷售渠道：家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來分析，兩者的結(jié)構(gòu)形式完全不一樣，前者是一個外機(jī)連接著一個室內(nèi)機(jī)，并且安裝時間在房子裝修結(jié)束入住時即可。
    而家用中央空調(diào)是一個外機(jī)連接著幾個室內(nèi)機(jī)，并且安裝時間基本上處于裝修水電入場即要求進(jìn)場施式，并且兩者室內(nèi)機(jī)的外觀、室外機(jī)的尺寸差異較大。
    兩者之間的這種差異導(dǎo)致雖然面對的消費(fèi)群體一樣，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安裝時間有較大區(qū)別。
    一、鑒于家用中央空調(diào)產(chǎn)品、消費(fèi)群體等特點(diǎn)，廠家在銷售渠道的建設(shè)和摸索期也經(jīng)歷了各種形式的演變。
    1）由于家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的相似點(diǎn)，廠家借鑒原來商用中央空調(diào)的銷售渠道進(jìn)行家用中央空調(diào)的銷售，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的"工程店".
    工程店一般租用商用公寓進(jìn)行辦公，經(jīng)營多個品牌甚至全品牌，幾張辦公桌和電腦即可開張營業(yè)，產(chǎn)品的講解完全靠品牌宣傳資料和產(chǎn)品資料，沒有樣機(jī)展示或者實(shí)體體驗(yàn)，銷售全憑一張嘴。
    并且所銷售的產(chǎn)品有時根本沒有廠家授權(quán)。產(chǎn)品體驗(yàn)感極差，并且由于兩者消費(fèi)群體的差異，導(dǎo)致銷售量規(guī)模較小，嚴(yán)重影響家用中央空調(diào)的銷售推廣力度。
    2）由于個別廠家在家用分體空調(diào)市場的較大規(guī)模和專賣店銷售渠道的成熟體系，同時兩者在消費(fèi)群體的趨同性，借用前者的銷售渠道銷售家用中央空調(diào)產(chǎn)品。
    成為很多家用中央空調(diào)廠家開拓和市場推廣的重點(diǎn)，隨著廠家和專賣店磨合力度的增大，問題也隨之產(chǎn)生，家用分體式空調(diào)專賣店店址一般選在臨街店鋪。
    經(jīng)營人數(shù)較少，并且由于家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)兩者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異，主要經(jīng)營者對中央空調(diào)的產(chǎn)品了解很少，并且安裝工藝也較差，售后問題較多，由于家用中央空調(diào)產(chǎn)品的隱藏式設(shè)計(jì)，出現(xiàn)問題根本沒有解決，需要破壞天花等才能解決安裝問題。
    3）品牌也面臨相同問題，銷售人員對產(chǎn)品不了解，安裝工藝和服務(wù)難以滿足顧客的需求。并且，由于家用分體式空調(diào)和家用中央空調(diào)安裝時間上的差異，導(dǎo)致獲客成本較高，這也是家電商場和專賣店家用中央空調(diào)經(jīng)營較差，或者根本沒有經(jīng)營此類商品的原因。
    二、有沒有一種渠道？既有好的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時獲客成本較低，且產(chǎn)品安裝周期與家用中央空調(diào)相近，經(jīng)過多年的市場摸索期，在建材市場開設(shè)中央空調(diào)專賣店，銷售家用中央空調(diào)產(chǎn)品，實(shí)踐證明完全可行。
    1）建材市場的主力以定制產(chǎn)品為主，且安裝周期與中央空調(diào)相近，在獲客成本上也較低。經(jīng)過多年的市場摸索，建材市場成為家用中央空調(diào)銷售的主力。
    建材市場中央空調(diào)專賣店的數(shù)量也成為其市場規(guī)模的風(fēng)向標(biāo)。廠家在建材渠道也投入較大規(guī)模的資源，進(jìn)行市場營銷推廣，促銷活動多種多樣，價(jià)格也相對實(shí)惠。
    并且廠家對市場的布局有較細(xì)的考慮，盡量縮短顧客的到店時間。
    2）廠家配備專業(yè)的家用中央空調(diào)營業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品的講解、定期產(chǎn)品培訓(xùn)，為顧客量身定做專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。規(guī)范的施工、專業(yè)的安裝人員使您的安裝售后無憂。
    3）建材市場的家用中央空調(diào)品牌專賣店，店內(nèi)裝修層次較高，產(chǎn)品注重體驗(yàn)感，特別是個別樣機(jī)采用實(shí)體機(jī)上樣，且實(shí)體機(jī)的外殼用透明的玻璃，讓顧客對產(chǎn)品的感覺一目了然。
    4）購買家用中央空調(diào)的顧客消費(fèi)能力較強(qiáng)，對購物體驗(yàn)的很高要求，高端建材市場裝修很有檔次，并且商場統(tǒng)一經(jīng)營管理，管理規(guī)范的建材市場一般采用統(tǒng)一收銀，對顧客而言，售后保障無憂。
    以上的這些就是關(guān)于中央空調(diào)的銷售渠道的問題，這些如果能夠的到解決銷量自然是不成問題，畢竟銷售渠道是可變通的，沒有單一性，具體你要使用哪種銷售渠道要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r而定。
小編：lifang